同济2021级MBA学员余恺凯：15年如一日，他想为医疗制药行业趟一条怎样的路？

一次胃痛、一阵突如其来的大病、一次“黑天鹅”振翅下疫情反复，都能成为压倒骆驼的最后一根稻草。

健康的缺席，落在个人头上，是生老病死的无常。

涉及民生福祉，落在国家之上，是“健康中国”与“十四五规划”的顶层战略。

医疗与药品，燃亮人类与大小病痛缠斗时的斗志，成为罅隙中的强光与温暖。

余恺凯，一位医疗制药人，深耕肾内科风尘仆仆十五载。

余恺凯将手中的创新药品与医疗器械化成光束，驱散慢性病的隐隐作痛，在促进国民健康与治未病的路上踔厉奋发、奋楫向前。

深耕：初心皎皎身如磐

医疗制药之于生物技术专业，最常见的择业方向。

余恺凯也选择了这条“平凡之路”。

能追无尽景，始见不凡人。

15年前，余恺凯大学毕业，正是意气风发之际，进入外企生物技术公司，一心扑在肝脏血液净化装置的销售上；作为兼具科研背景的业务骨干，余恺凯又加入了新净化技术迭代的团队中，国外游学、技术探讨、合作研发都能看到他冲锋一线的身影。

正值现代医疗科技即将发轫时，他初探迭代研发、推广落地的全链路。

继而，余恺凯又投身D字号与高字号医疗药品与耗材的市场拓展中。

又在行业的成熟发展期，他深入洞察到药品之于患者、之于医疗的责任之重。

如今，余恺凯身居跨国制药公司的高级市场经理，一如往昔，带领团队推动肾内科慢性病特药的上市与推广：制定市场宣传方案与执行策略；沟通全球肾科及大学的KOL，搜集病例，针对患者群像制定用药方案；搭建全球多渠道销售体系。

当“健康中国”战略风禾尽起之际，他依旧笃行深耕在这片领地，扛起这面“保障人民健康”的大旗。

当初的“平凡之路”，余恺凯走了15年，在这条垂直细分行业中走出了峥嵘与不凡。

日拱一卒，功不唐捐。

仁心：惠及民生始为终

深知自己的行业与职责关乎生命，余恺凯在研发与推广时，容不得丝毫差池，他与他的团队注定与学术、数据、实验这些严谨的特质为伴。

伴随医药集采、“十四五”规划等国家政策，余恺凯在时代潮涌之下，瞰见了更多提升全民健康、惠及民生福祉的可能与机遇。

但前路未必尽是光明坦途，荆棘丛生才是对革新者的考验。

科技赋能的特药可能会遇到传统医疗的质疑与挑战，不同从业者对疾病的看法与认知，不同治疗方案都可能成为新药使用与流通的阻力。而严谨再严谨的余恺凯，却更倾向用病例与数据佐证药品的疗效。

他愿意用余恺凯式的严谨与“执拗”打动慢性病市场。

14亿人的健康需求，而再回望医疗供给侧，仅有300余万职业医师。

余恺凯在思考，如何用互联网惠及民生。

三年五年的时间，互联网，足以让诸多行业沧海桑田，譬如零售，譬如信息分发。

可是在医疗行业，却无力打破高墙与门槛。高墙之下，余恺凯明白，这是行业为民生守住的仁与善。

伴随着互联网医疗的日臻成熟、监管的逐渐完善，余恺凯正在为公司制定线上线下药房联动、县级医院等多渠道经营的策略，省略更多的中间环节，价格更加透明，百姓更加便捷。

余恺凯只想用他特有的方式，减少慢性病带来的不适，提升全民健康。

这种方式，用最契合两个字概括：仁心。

同济：高屋建瓴与时进

余恺凯的仁心，早已不局限于国内市场，他将目光放远，引进全球精良的制药生产线与生产技术，生产严格审核、临床反馈良好的药品，研发更契合中国国民体质的药品。

而同济MBA项目，强势的医疗健康领域项目经验，将成为余恺凯在医疗制药领域，高屋建瓴的基石与平台，也能成为他带领团队逐浪“健康中国”战略的又一手好牌。

余恺凯作为跨国公司的中高层管理者，单单仅有的生物制药专业储备并不足以应对未来团队的壮大和多项目的同时开展，他期待通过在同济MBA项目的学习与实践中，市场营销、资源整合和团队管理的能力得到历练与提升。

他也深知，在管理团队中，亟需MBA的商科管理知识；在市场推广与执行中，也需要大量的工商管理知识的支撑。领导力、决策力、创新力、整合力，这些能力都能在同济MBA的学习中进一步磨砺。

“百年同济的实践与务实，是我的心之所系”。余恺凯一直钦佩同济“仰望星空，脚踏实地”知行合一的精神；跨国公司背景下，余恺凯亦看重同济MBA的国际化办学优势，通过国际教材与经典案例，引领学子自己走进色彩斑斓的全球化世界，锻造出更高更远的国际视野。

志当存高远，心当存澄洁。

余恺凯从未想止步于此，他将继续扎根医疗制药行业，将自我价值与国家战略重叠，助力社会解决民生健康的痛点。

愿在同济MBA项目的加持下，余恺凯能带领医疗行业蹚出一条技术壁垒更深、服务模式更先进、惠及更多民生的迭代之路。也愿他如这15年一样，不疾不徐，一路稳健。