学生校友

回顾创业之路，乔烨师兄表示虽艰苦但幸福。连续两三年，他几乎每天都最后离开办公楼。早前，同济科技园在凌晨会锁门，锁门之后要叫醒保安登记公司姓名方能离开办公楼。那时，保安每次看到加班到凌晨两三点的乔烨都会说，“最后一个签字的人终于来了，我们可以安心了。”正因为乔烨师兄的身先士卒，曾经还有一名员工写一封很长的Email，提醒他注意身体。

乔烨师兄在采访中感慨，同济MBA给予自己的创业之路很多帮助。“最大的帮助是让我的思维方式发生变化，但这种变化是潜移默化的，很难量化。而能够显而易见看到的帮助是同济给予的资源和机会。”乔烨师兄的第一笔创业资金即来自于同济大学，而第二笔创业资金也是他代表同济大学参加创业大赛所获得的，他最早的办公场所也是由同济大学支持的。

Q

在财务报表亏损状态下，如何激励创业核心团队保持激情与热情？

A

桥之队公司现金流从创业之初相对来说就比较好。但我目前也有从事创业投资，针对这种情况，我认为可以从以下几个方面考虑：即使是研发阶段，也要需要有相关的数据佐证项目前景。例如，投资方的投资力度，如果资本认可，投资方持续投资，则说明公司有一定的造血能力。还有，正式投产之前的几个大历程碑，如果公司做到了，则表明公司的未来发展尚有前景。另外，对于平台类的互联网公司，可以看用户量数据等。

这些积极的讯息，尽管不是财务报表，但释放给公司的团队，也能起到鼓舞士气的作用。

Q

B2B类高科技企业，也需要SEO，SEM么？

A

我曾看过一个统计数据，纯线上交易只占GDP的10%左右。更多交易是通过网络影响交易，这类成交比例占到GDP的30%左右。

网络推广有两种形式：第一种是线下体验线上成交，例如买衣服、鞋子之类；第二种是线上比较线下成交，即通过网络到你，然后线下洽谈成交。第二种比较适合B2B类高科技企业。电商是收银台，不是广告平台。真正的品牌是靠新闻、靠第三方报道。但如何让大家看到关于你们公司的新闻呢？这就需要SEO，SEM技术。

Q

您对同济MBA发展有什么建议？

A

我自己从事网络营销，毕业后也一直和同济保持密切的联系。我能够深深感受到同济低调务实的作风，但如今网络讯息搜索成为主流信息收集的方式，如果同济MBA能够在网络宣传方面下力度，这样就能从前端为同济选择更多优秀的校友资源。

另外，同济MBA在办学过程中，取得了非常多的优秀成绩。例如，同济经管学院及MBA项目已获得AACSB、EQUIS、AMBA等国际权威认证及中国高质量工商管理教育认证（CAMEA认证）。但这些信息往往局限于校内宣传，甚至我这样的毕业校友也是最近返回学校参加活动才得知。如果同济MBA能在后端口碑宣传再下工夫，类似信息的对外传播对同济大学树立口碑带来积极影响。

采访|蒋宁宁、刘俊涛

撰稿|蒋宁宁