学生校友

一部智能手机，就是现代人的全部世界。

无数人了解手机的软件属性，但却对它的物理属性知之甚少。

在智造人眼中，手机早已被解构成各个微小单元的零件。每个零部件、每一道工艺都不容小觑，排线的设计、黏胶的选用，都能关乎手机的使用体验。

今天的主人公，他能事无巨细地厘清黏胶在手机智造中的角色与意义。

他是化工行业的智造人，深耕黏胶、胶带垂直领域近十载。

他曾一战扬名，为公司大举进入手机全机型市场，立下汗马功劳。

他的故事中总是会出现Top 5的手机品牌。

他是谁？肖潇——德企化工行业资深销售工程师，一位沉迷于各式胶带、黏胶、胶试剂的革新者。

并不是所有主人公故事的开端都与众不同。化学工艺工程专业毕业，肖潇便入职一家胶带企业。

运筹帷幄，是睿智者的选择。肖潇开始筹划未来的发展方向。

化工行业可以横跨电子、汽车、工业，包罗万象，但他更想在进入一个应用前景愈加广阔的垂直纵深行业。

他选择了在黏胶与胶带这条垂直赛道。

另辟蹊径，是实力者的思索。肖潇进入业务部成为销售工程师。

业务部门，背负的是达成指标与销售业绩。换而言之，是赤裸裸的压力与挑战。

但他却从未退缩，反而身披坚执锐，带领着正在转变市场策略的公司，成功拿下了一个又一个重大合作伙伴，打下一场又一场的攻坚战。

金戈铁马，带领公司战略升级

2017年，手机智造洪波涌起，巨头正在入场；

2017年，肖潇所在的化工企业，正要加紧ODM全维度机型的市场拓张。

不止企业与团队，市场也亟需一个成功品牌的合作案例。

当时全球手机销量Top3的品牌商，正在寻找更合适中框与屏幕的胶粘供应商。

“更合适”意味着与友商真枪实弹的正面拼杀，拿出的不仅仅是优秀的产品，更需要可以解决品痛点的胶粘方案。

此时，肖潇要打一场必须赢的硬仗。

首先，打铁还需自身硬。产品实力与解决方案才是夺下竞标的关键。

他带领团队，翻阅无数的测试报告与贴吧论坛，抓到了屏幕边缘出现泛黄的棘手问题。

几经分析试验，肖潇与团队发现是因为手机接触脸部，携带的皮脂通过屏幕与中框缝隙进入手机。

这时，肖潇针对品牌，量身定制出专业抗皮脂的胶粘解决方案。

其次，针对品牌方的量产压力，供应链的稳定也成了品牌方犹豫所在。肖潇的德企化工产业，与友商相比，更具备供应稳定的量产优势。

品牌方几经考虑、交叉对比，也将肖潇的胶粘方案纳入同步测试。

不出意外，他赢下了开局，促成了这笔合作。

长期主义，不求近功不安小就

在肖潇眼中，与实验室中的数据、试管打交道，不如与鲜活、有趣的人打交道。

所以，他从甫一毕业，便加入销售行业。

肖潇之于甲方，是乙方，但他从未将自己当成拿到订单的乙方。

以客户价值为出发点，与客户共情。这才是一个销售工程师的特质。在客户的输出的信息中寻求他的底层需求，从而实现双方的互利共赢，再进入良性合作循环。

做制造业的销售工程师，肖潇更推崇高瓴资本创始人张磊的一句话：“于个人而言，长期主义是一种清醒；于企业家而言，长期主义是一种格局。”

与快销行业的快节奏完全不同，工艺制造更是慢工出细活的过程。肖潇经常会遇到这样的案例，在给出样板胶粘方案时，甲方的制造工艺尚未成型，真正等待项目呱呱坠地，比十月怀胎还要慢，有时周期是2年，有时甚至更长。

但在提供服务时，他从不锱铢必较回报周期，时间总能带来最好的回馈。

坚信放远目光总没错，他更愿意做时间的朋友。

升级迭代，同济MBA择善而从

肖潇已晋升至中层管理，带领更大的销售团队。

除去化工专业的优势，团队管理、金融财务于他而言，更是一块亟待升级的短板。

于是，肖潇选择了同济MBA项目。

同济深厚的工科背景，是穿透114年的融熠，盈盈璀璨。同为工科人的肖潇，对同济的情愫，自然心怀“高山仰止，景行行止”的心驰神往。

再次重返象牙塔，肖潇希冀同济MBA的专业商科体系，能助力今后在管理初期的稳打稳扎、螺旋上升，再至中后期企业市场营销的决策者，制定宏观战略方向，培养销售团队，创新销售业绩，为企业带来更多的价值。

纵观同济MBA设置的专业课程，不论是“管理沟通”还是“领导力及领导艺术”，这些都是肖潇亟待学习与增进的技能，也能成为日后在营销领域稳泛沧浪空阔的理论基石。

同济MBA的优秀校友，是低调、务实同济人的成功范本。肖潇身边便有这样的学姐，为他答疑解惑，分享同济MBA学习的心得，在面试、备考时传授了诸多经验。

肖潇也期待通过同济MBA的平台，重构商科知识的图谱，加速自我提升。在行业拐点时，用实力打消自身的顾虑，有勇气、有能力、有底气胜任更高级别的管理职位，把握住每个人生的重大机遇，成就更广阔的进阶之路。